Evropsko solarno tržište posljednjih godina prolazi kroz velike promjene. Finansijski pritisci, pad cijena modula, konkurencija iz Azije, ali i rast potražnje za obnovljivim izvorima energije promijenili su način na koji investitori biraju opremu. U takvom okruženju njemački proizvođač Luxor Solar reorganizovao je svoj portfolio kroz tri jasno definisana segmenta — ECO LINE Classic, ECO LINE Pro i ECO LINE Prime. O razlozima za ovu promjenu, stanju na tržištu i pravcu u kojem se razvija solarna industrija, razgovarali smo sa Ninom Sijerićem, menadžerom za razvoj poslovanja kompanije.
Šta je dovelo do reorganizacije ECO LINE portfolija i kako danas funkcionišu segmenti Classic, Pro i Prime?
– Primijetili smo da postoje tri najčešća profila potreba. Jedan je optimizacija investicije, odnosno što bolja cijena i cost-efficient model. Drugi je dugoročnost i sigurnost, a treći najveća iskorišćenost po kvadratnom metru. Smatrali smo da naš portfolio možda nije bio dovoljno jasno segmentisan, zbog čega ljudi nisu mogli odmah da prepoznaju gdje pripadaju, pa smo željeli da to pojednostavimo.
Tako je ECO LINE Classic namijenjen projektima gdje su ključni početna investicija i konkurentna cijena. ECO LINE Pro fokusiran je na dugoročnost i mehaničku izdržljivost, dok je ECO LINE Prime razvijen za maksimalnu efikasnost i koristi back-contact tehnologiju.
Classic i Pro koriste TOPCon tehnologiju, dok je Prime baziran na back-contact tehnologiji. To je glavna razlika.
Uz novu segmentaciju promijenjen je i pristup garancijama. Uvidjeli smo da konkurencija u tom segmentu uglavnom daje 15 godina garancije na proizvod i zato je Classic pozicioniran slično tome. Ali naš Pro ostaje proizvod po kojem smo prepoznatljivi – sa garancijom od 30 godina na proizvod i 30 godina na proizvodnju. Time smo željeli da pokažemo zašto ljudi za Luxor izdvajaju više novca.
Razlike postoje i u performansama modula. Classic trenutno dostiže snagu od oko 620 W, Pro 630 W, dok Prime sa back-contact tehnologijom ide do 655 W, uz očekivanje daljeg rasta efikasnosti.
Što se tiče naše segmentacije, tu nema pobjednika. Svi proizvodi imaju svoju poziciju na tržištu, u zavisnosti od potreba klijenta. U posljednja četiri mjeseca odnos između Classic i Pro segmenta je praktično 50-50 odsto.
Evropsko solarno tržište prolazi kroz velike promjene. Kako danas vidite razvoj tržišta u regionu i da li se investitori i dalje prvenstveno vode cijenom?
– Na Balkanu smo prošli kroz tipičnu fazu sazrijevanja tržišta. Ljudi često posmatraju solarni panel samo spolja – kao staklenu površinu u pravougaonom okviru – i pomisle da su svi proizvodi približno isti, pa odluku donose isključivo na osnovu cijene. Međutim, tržište polako, ali sigurno uči iz grešaka i fokus će se sve više pomjerati sa same cijene na dugoročnost i stabilnu proizvodnju kilovat-sati.
Solarno tržište je već prošlo kroz dva velika ciklusa, posebno tokom prethodne dvije godine, kada je snažan pad cijena modula doveo brojne proizvođače u finansijske probleme. To je bilo teško i za proizvođače i za krajnje korisnike, jer se tržište brzo mijenjalo.
Kada sam 2009. godine počinjao da radim prve ponude, cijena je bila oko tri eura po vat-piku, a danas govorimo o 10 do 15 centi. Ipak, još tada su se projekti isplatili. Zato mislim da sljedeća faza tržišta neće biti samo pitanje najniže cijene, već povjerenja, dugoročnosti i sigurnih prihoda od proizvodnje električne energije.
Danas finansijske institucije prvenstveno prate projekte koji mogu da obezbijede stabilne i dugoročne prihode, zbog čega trajnost opreme dobija sve veći značaj.
U FOKUSU:
- Nove uredbe u Srbiji: Mjere za smanjenje emisija i unapređenje upravljanja otpadom
- Procredit banka – održivost počinje iznutra
- Investitori spremni, projekti čekaju: Šta koči razvoj i izgradnju novih OIE projekata u Srbiji
Koliko tržište danas traži specijalizovana solarna rješenja i koje biste proizvode iz tog dijela portfolija posebno izdvojili?
– Pored standardnih proizvoda, Luxor Solar razvija i specijalizovana rješenja za pojedine namjene. Imamo Eco Line Pro Non-Reflect modul sa staklom koje ne reflektuje svjetlost, već je „zarobi“, što je za određene projekte od velike važnosti. Razvijamo i fasadne module sa debljim staklom i većom težinom za integraciju u zgrade.
Fasade i fasadni moduli tema su o kojoj se još premalo govori. Fasade zimi mogu da generišu više energije nego krovne elektrane. Potrebno je samo više komunikacije prema klijentima i tržištu, jer će kvalitet na kraju sigurno opstati.
Kako se promjene na evropskom tržištu, poput CBAM mehanizma i konkurencije kineskih proizvođača, odražavaju na potražnju za solarnim rješenjima u regionu i na poziciju evropskih kompanija poput Luxor Solara?
– Promjene su već vidljive. U Bosni i Hercegovini trenutno vidimo veliku potražnju upravo zbog CBAM-a. Kompanije koje izvoze u Evropsku uniju moraju da dokažu da koriste obnovljive izvore energije, pa se i mali i veliki proizvođači okreću solaru kao najbržem i najjednostavnijem rješenju.
S druge strane, kada govorimo o konkurenciji kineskih proizvođača, danas više nije ključno gdje se proizvod proizvodi, nego kako se proizvodi. Naš poslovni model je sličan kompaniji Apple. Mi razvijamo rješenja i kontrolišemo kvalitet, dok se proizvodnja odvija u Kini. Međutim, važno je kakve se komponente koriste i kakvu sigurnost klijent dobija.
Naša garancija je u Štutgartu, naše sjedište je u Štutgartu, stoga klijent u Evropi zna gdje može da ostvari svoja prava u bilo kom slučaju. To ljudima danas postaje sve važnije.
Intervju vodila: Milica Vučković
Intervju je objavljen u Magazinu Energetskog portala ČISTA ENERGIJA