Evropsko solarno tržište posljednjih godina prolazi kroz velike promjene. Finansijski pritisci, pad cijena modula, konkurencija iz Azije, ali i rast potražnje za obnovljivim izvorima energije promijenili su način na koji investitori biraju opremu. U takvom okruženju njemački proizvođač Luxor Solar reorganizovao je svoj portfolio kroz tri jasno definisana segmenta – ECO LINE Classic, ECO LINE Pro i ECO LINE Prime.
O razlozima za ovu promjenu, stanju na tržištu i pravcu u kojem se razvija solarna industrija, govorio je Nino Sijerić, menadžer za razvoj poslovanja kompanije.
Kako objašnjava, cilj nove segmentacije nije bila samo promjena naziva proizvoda, već jasnije pozicioniranje prema potrebama tržišta.
– Primijetili smo da postoje tri najčešća profila potreba. Jedan je optimizacija investicije, odnosno što bolja cijena i cost-efficient model. Drugi je dugoročnost i sigurnost, a treći najveća iskorišćenost po kvadratnom metru. Smatrali smo da možda naš portfolio nije bio dovoljno jasno segmentisan, zbog čega ljudi nisu mogli odmah da prepoznaju gdje pripadaju, pa smo željeli da to pojednostavimo – kaže Sijerić.
Tako je ECO LINE Classic namijenjen projektima u kojima je ključna početna investicija i konkurentna cijena, ECO LINE Pro fokusiran je na dugoročnost i mehaničku izdržljivost, dok je ECO LINE Prime razvijen za maksimalnu efikasnost i koristi back-contact tehnologiju.
U FOKUSU:
- Suncem protiv suše: kako solarne elektrane preuzimaju teret kada rijeke presuše
- Kada zgrada počne da razumije samu sebe
- Više trgovanja, više fleksibilnosti – novi pravac MEMO-a
Ovakva podjela dolazi u trenutku kada solarni sektor više nije homogeno tržište. Dok su prije nekoliko godina gotovo svi investitori prvenstveno tražili najnižu cijenu, danas se potrebe značajno razlikuju. Komercijalni objekti traže optimalan odnos snage i raspoloživog prostora, dok investitori u velike solarne parkove posebnu pažnju posvećuju dugoročnoj pouzdanosti opreme i mogućnosti finansiranja projekata pod povoljnijim uslovima.
– Classic i Pro koriste TOPCon tehnologiju, dok je Prime baziran na back-contact tehnologiji. To je glavna razlika – navodi sagovornik.
Uz novu segmentaciju promijenjen je i pristup garancijama. Kompanija je, kako kaže, ponudu prilagodila tržišnim okolnostima.
– Uvidjeli smo da konkurencija u tom segmentu uglavnom daje 15 godina garancije na proizvod i zato je Classic kao jedan od naših segmenata pozicioniran slično tome. Ali naš Pro ostaje proizvod po kojem smo prepoznatljivi – sa garancijom 30 godina na proizvod i 30 godina na proizvodnju. Time smo ujedno željeli da pokažemo zašto ljudi za Luxor izdvajaju više novca na kraju krajeva – objašnjava Sijerić.
Upravo pitanje garancija posljednjih godina postaje jedan od ključnih elemenata pri izboru opreme. Kako solarne elektrane predstavljaju investicije planirane na period od dvije do tri decenije, investitori sve češće procjenjuju ne samo tehničke karakteristike modula, već i finansijsku stabilnost proizvođača, dostupnost servisne podrške i pravnu sigurnost u slučaju reklamacija. Zbog toga garancija danas predstavlja mnogo više od marketinškog alata – ona postaje indikator povjerenja koje proizvođač ima u sopstveni proizvod.
Razlike postoje i u performansama modula. Prema njegovim riječima, Classic trenutno dostiže snagu od oko 620 W, Pro 630 W, dok Prime sa back-contact tehnologijom ide do 655 W, uz očekivanje daljeg rasta efikasnosti.
Priredila: Milica Vučković
Tekst je objavljen u Magazinu Energetskog portala ODRŽIVA GRADNJA.
